第10話「売却時期」

2025年01月17日

スガヤのコラム ~札幌不動産売却の疑問点~ 第10話「売却時期」

 

こんにちは、センチュリー21 TRAD 札幌店の菅谷(スガヤ)です。

 

高く売りやすい時期って、あるのでしょうか?

 

今回は、「売却時期」について、会話形式でご紹介いたします。

需要と供給

相談者 :
不動産が売りやすい時期ってあるんですか?  

 

専門家 :
そうですね。一般的には
2月前後と9月前後に需要が高まると言われています。  

 

相談者 :
なぜその時期に需要が高まるんですか?  

 

専門家 :
その時期は
転勤や入学などで人の移動が多いからです。  

 

相談者 :
では、その時期に売り出すと高く売れるんですね?  

 

専門家 :
いえ、不動産価格は
需要と供給のバランスに大きく影響を受けますので、必ずしもその時期に売り出せば高く売れるわけではありません。 

 

相談者 :
でも、その時期の需要は高まるんですよね?  

 

専門家 :
確かに需要は高まります。ただし、その時期に合わせて売却を考える売主様も多いため、
供給も増加します。  
需要と供給がともに高まることで不動産の
取引件数は増加します。そのため不動産会社にとっては繁忙期です。  
「確実に売りたい」「早く売りたい」とお考えの方には、
その時期に合わせて売却することは意味のある選択肢だと思います。

  

相談者 :
では、高く売るにはどうしたらいいんですか?  

 

専門家 :
不動産の価格は需要と供給のバランスに左右されます

同じエリア内にライバルとなる物件があるかどうか、ある場合はいくらで売り出されているのかといったマーケティングが重要です。  

 

相談者 :
他にポイントはありますか?  

 

専門家 :
営業マンのスキルや営業力の高さも重要です。
どの営業マンに売却を依頼するかが一番大切かもしれません。 

 

相談者 :
売主側でできる対策はありますか?  

 

専門家 :
物件の第一印象を良くすることが重要です。  
土地であれば
草を刈る、建物であれば不要なものを減らして掃除するなどが効果的です。  

 

相談者 :
リフォームはした方が良いですか?  

 

専門家 :
リフォームについては判断が難しいところです。  
築年数にもよりますが、初めから全面リフォームを希望される買主様もいらっしゃいます。  
そういった場合、売主様がリフォームに費用をかけても、買主様の好みに合わなければ無駄なコストになる可能性があります。  
リフォームについては、
不動産営業マンに相談して決めるのが良いでしょう。  

 

相談者 :
不動産売却には、時期だけでなく他にも重要なポイントがたくさんあるんですね。  

 

専門家 :
その通りです。不動産売却にはさまざまな要素が関係しますので、専門家に相談しながら進めることをおすすめします。

  

不動産に関するご相談がございましたら、ぜひ『センチュリー21 TRAD 札幌店』へ! 

※今回のイラストはChatGPTで生成しております。